Ebury — Глобални финансови решения за корабоплаването

Въведение в морските услуги:
Ebury разполага с широка гама от финансови услуги. Бихте ли обяснили как морските услуги се вписват в
цялостното предложение на Ebury и какви конкретни услуги предоставяте на морски клиенти?
Това е още един чудесен въпрос и също така е това, което подтикна Ebury да създаде специализирано бизнес звено.
Морската индустрия е уникална и следователно има доста уникален набор от изисквания, които много
традиционни банки и други доставчици на финансови услуги се затрудняват да подкрепят поради липса на
общо разбиране на индустрията. Освен това голяма част от индустрията се възприема като високорискова, което означава,
че има още по-малко доставчици, готови да подкрепят, да не говорим за предлагане на услуги с добавена стойност на своите клиенти.
Тези, които могат, често увеличават цените си, за да управляват този „възприет риск", оставяйки индустрията
донякъде недостатъчно обслужена или поне с надценени услуги.
Почти всички основни услуги на Ebury са естествен избор за индустрията, тъй като можем да улесним
международната търговия, премахвайки потенциални бариери, или по-скоро граници, което съответства на нашия
брандинг „Ebury - Какви граници?". По отношение на конкретните услуги, които предлагаме, имаме три ключови области:

Управление на парични средства:
Ebury изгради впечатляваща инфраструктура, съчетавайки силата на над двадесет банкови партньора от първа линия, които предлагаме на нашите клиенти. Това включва именувани валутни сметки в множество юрисдикции, позволяващи локално събиране на средства и елиминиране на
значителна част от банковите разходи и за двете страни в транзакцията. Това също предоставя на нашите клиенти достъп
до значителни възможности за плащания, позволявайки им да изпращат средства в над 130 валути към над 160 държави, като почти 40 от тях могат да бъдат изпратени като местни преводи.

Съкровищни решения:
В основата на нашия бизнес е нашето решение за управление на валутния риск. Като един от най-високо оценените прогнозисти на Bloomberg в световен мащаб и можейки да предложим всичко от спот търговия до форуърдни договори, Ebury е изключително добре позициониран да подкрепя морски клиенти в световен мащаб. Също така имаме силна оферта за нововъзникващите пазари, с достъп до много валути на нововъзникващи пазари, които помагат за значително намаляване на разходите на нашите клиенти.

Необезпечено кредитиране:
Ebury отбеляза значителен растеж в тази област, воден главно от търсенето на клиенти. До момента сме предоставили почти 1
милиард лири стерлинги в необезпечено кредитиране, покривайки почти 30 000 фактури и подкрепяйки хиляди клиенти на Ebury с по-лесен, по-прост и по-рентабилен начин за достъп до оборотния капитал, от който се нуждаят за развитие на бизнеса си. Разбирайки и адресирайки уникалните финансови нужди на морската индустрия, Ebury гарантира, че нашите клиенти получават персонализираната подкрепа, от която се нуждаят, за да процъфтяват в предизвикателна среда.

Финансови предизвикателства в морската индустрия:
Кои са някои от уникалните финансови предизвикателства, пред които е изправена морската индустрия днес, и как Ebury помага да се справите с тях?
Както вече споменахме, морската индустрия е уникална и следователно има отличителен набор от финансови предизвикателства. Освен споменатите вече пречки за съответствие, с които много от нашите клиенти се сблъскваха преди да се присъединят към Ebury, има и предизвикателства, причинени от общата липса на разбиране на индустрията, която създава допълнително объркване.
Към това се добавя и фактът, че почти всички морски плащания се считат за спешни, независимо дали става въпрос за плащане към пристанищен агент или заплата на член на екипажа. Следователно възможността за обработка на времево чувствителни плащания навреме, всеки път, е значителна сила на Ebury и отличително предимство за нашите клиенти. Ebury е специализирана в улесняването на международната търговия, така че ако сте клиент с ограничен паричен поток и искате да се възползвате от нашите решения за търговско финансиране, или имате глобална клиентска база и искате да можете да издавате фактури локално, Ebury може да ви подкрепи. От обратната връзка, която получихме от нашите клиенти, основната стойност, която Ebury предоставя на своите морски клиенти, е нейният цялостен набор от услуги, предоставени от екип от експерти, а не само специфично една
или две части от нашето колективно предложение.

Технологичен напредък:
Как технологиите трансформират финансовите услуги в морския сектор и какви иновации е внедрила Ebury?
Морската индустрия е уникална, като някои компании са на преден план на дигиталните иновации, а други все още предпочитат да използват „молив и хартия". Това също е една от силните страни на Ebury — да можем да подкрепяме компании от всякакъв тип, независимо дали вече са на път на дигитална трансформация и следователно използват нашите API възможности за поддръжка на автоматизация на процесите, или предпочитат по-традиционен подход и избират да извършват транзакции чрез нашата платформа, по имейл или по телефона.
От гледна точка на клиента, Ebury инвестира в постоянни подобрения на нашите продукти за клиенти, осигурявайки максимална работоспособност, минимални прекъсвания и лесна свързаност със системи като Oracle Netsuite и Xero. Също така разработихме собствено мобилно приложение за нашите британски клиенти, което им позволява да достъпват сметките си и да извършват транзакции „в движение".

Глобални операции:
Ebury оперира в множество държави. Как адаптирате вашите морски финансови услуги, за да отговорите на разнообразните нужди на международните клиенти?
Да бъдеш истински глобален доставчик е само част от стойността, която носим на нашите клиенти. Ebury оперира в над 25 държави и 38+ офиса, което означава, че можем да управляваме и повечето местни изисквания.
За някои от нашите клиенти стойността може да бъде толкова проста, колкото да имат свой собствен специализиран мениджър на акаунти, който може да комуникира на техния език, докато за други стойността може да бъде в нашето удължено работно време за търговия, което позволява на клиентите да търгуват 24 часа в денонощието, пет дни в седмицата. За международни клиенти с множество офиси по света, Ebury може да предостави холистични услуги от
една централизирана платформа, осигурявайки стандартни процеси, местна независимост и глобална видимост за всички екипи.

Управление на риска:
Как Ebury управлява риска в своите морски финансови услуги и какви мерки са въведени за защита на вашите клиенти?
Важно е да се отбележи, че Ebury Partners UK Ltd не е банка, а Институция за електронни пари. Като такава и по отношение на защитата на клиентските средства, Ebury използва сегрегирани клиентски сметки в съответствие с Регламента за електронни пари, което е безопасен начин за съхранение на баланси. Ebury поддържа всички клиентски средства в сегрегирани, защитени сметки в банки от първа линия,
отделени от нашите оперативни сметки, и регулирани на шест пазара. Това означава, че средствата на нашите клиенти са защитени по подходящ начин.

По отношение на съответствието и както вече споменахме по-горе, Ebury е регулирана на шест пазара, включително от Financial Conduct
Authority (FCA) във Великобритания и Националната банка на Белгия (NBB) в Белгия. Нашият подход към съответствието е много
проактивен, което означава, че се стремим да елиминираме потенциални проблеми, преди да възникнат. Когато се комбинира с нашия обширен морски опит, нашият подход към съответствието гарантира, че нашите клиенти могат да работят със сигурност и безопасност. Съответствието е един от крайъгълните камъни на нашата организация и като такова е вградено във всички наши продукти и услуги, осигурявайки защита както на
нашите клиенти, така и на Ebury.

Истории за успех на клиенти:
Бихте ли споделили история на успех, в която морските услуги на Ebury
значително са помогнали на клиент?
Наскоро приехме британски клиент, който има два допълнителни офиса в Европа, както и съвместно предприятие
с компания в Хонконг.
Нашият клиент беше отбелязал значителен растеж за кратко време, което означаваше, че имаше различни
процеси и различни банкови взаимоотношения във всяка държава, в която оперираше. Това също означаваше множество
влизания в съответните банкови системи.
Чрез Ebury нашият клиент успя да премине към единна система за управление на всичките си глобални средства,
като същевременно внедри стандартен процес във всички региони и осигури пълна интеграция със счетоводната си
система. Освен това успяха да получат достъп до глобалната инфраструктура на Ebury, позволявайки им
да отворят именувани местни валутни сметки във всяка от юрисдикциите, в които оперират, което
помогна за значително намаляване на международните им банкови разходи. По-конкретно, успяха да
отворят именувани валутни сметки на местата на най-големите си клиенти, което означаваше, че вече можеха
да издават местни фактури за местно разплащане, като по този начин намаляват таксите за всички страни и
ускоряват времето за разплащане за достъп до средствата си.
Накрая успяхме също да подкрепим нашия клиент с цялостна стратегия за управление на риска за
тяхната валутна експозиция, което им позволи да бюджетират международните си продажби и приходи на обезпечена ставка,
гарантирайки, че могат да публикуват цените си за цялата финансова година.

Бъдещи тенденции:
Какви бъдещи тенденции предвиждате в морските финанси и как Ebury се подготвя да отговори
на тези развиващи се изисквания?
Да имаме „пръст на пулса" е от първостепенно значение за успеха на нашата организация, така че много от
разработките, които сме направили и ще продължим да правим, са водени от прозрения и търсене от клиенти. Ние
виждаме нашите клиенти като партньори и затова развиваме тези взаимоотношения, за да станат взаимноизгодни,
използвайки нашите клиенти, за да тестваме нашите идеи, които вярваме, че ще бъдат от полза за индустрията, както и чувайки
предложенията на нашите клиенти за това как смятат, че можем да помогнем за решаване на съществуващите им предизвикателства.
Една от най-големите тенденции, които наблюдаваме в момента, е дигитализацията, която си проправя път почти
във всеки ъгъл на морската индустрия. Почти всички компании ще имат различни приоритети, особено
след скорошните световни събития и новововъведените лимити за емисии, но много от нашите клиенти са
започнали своето пътуване към дигитализация вътрешно, преразглеждайки ръчните, трудоемки и задвижвани от хартия
процеси в цялата си организация. Чрез въвеждане на технология, която поддържа по-оптимални
процеси, компаниите могат да постигнат значителни ползи, които помагат за увеличаване на видимостта, намаляване
на риска от грешки чрез ръчна намеса, освобождаване на времето на участващите екипи и най-често
намаляване на разходите.
Интеграцията с системи на трети страни следователно е от решаващо значение за Ebury и за да можем да изиграем нашата
роля в подкрепа на пътуванията на нашите клиенти към дигитализация. За тази цел Ebury инвестира значително в API
възможности, което означава, че можем да предложим пълна двупосочна комуникация с ERP софтуера на нашите клиенти,
круинг платформи, системи за управление на кораби и системи за управление на съкровищницата, позволявайки
безпроблемна автоматизация и съгласуване.
Друга голяма тенденция, която наблюдаваме, е стремежът към намаляване или дори елиминиране на зависимостта от наличност в
индустрията. Наличните пари все още се използват широко на борда на кораби за изплащане на слизащ екипаж на всякакъв баланс от
заплатите им (което може да бъде сложно за компанията да уреди от брега), за плащане на пристанищни и други местни
разходи, където дигитални платежни съоръжения може да не са налични, както и за други непредвидени ситуации, които
понякога са трудни за прогнозиране. Докато това обикновено прави живота по-удобен за екипажа на
кораба, то носи и няколко присъщи рискове и разходи, както и излага както корабоплавателната компания,
така и техния екипаж ненужно. С въвеждането на дигитални платежни решения, морската
индустрия вече може да се освободи от зависимостта си от наличност, което помага за освобождаване на паричния поток, намаляване на разходите,
свързани с доставката и съхранението на наличност, както и намаляване на всички гореспоменати рискове.

Заключително изявление:
Ангажиментът на Ebury към бъдещето на морските финанси
Със значителното глобално присъствие и възможности на Ebury, нашия дълбок опит в подкрепа на
глобалната морска индустрия, нашите постоянни иновации в технологиите и чрез невероятните
партньорства с други лидери на пазара, Ebury има привилегията да може да подкрепя нашите клиенти в тяхното
пътуване към дигитална финансова трансформация.