У Ebury широкий спектр финансовых услуг. Могли бы вы объяснить, как морские услуги вписываются в общую структуру предложений компании и какие конкретные решения вы предоставляете клиентам морской отрасли?Это действительно отличный вопрос — и именно он стал причиной создания в Ebury отдельного специализированного подразделения. Морская индустрия уникальна и имеет весьма специфические потребности, которые многие традиционные банки и финансовые учреждения не в состоянии удовлетворить из-за недостаточного понимания отрасли. Более того, морская сфера часто воспринимается как высокорискованная, и поэтому число финансовых провайдеров, готовых поддерживать компании, тем более предоставлять им дополнительные услуги, ограничено. Те, кто всё же берётся, часто повышают стоимость своих услуг, чтобы компенсировать этот «воспринятый риск», в результате чего отрасль оказывается частично обделённой вниманием или, по крайней мере, переплачивает.Почти все основные услуги Ebury органично подходят для нужд морской индустрии, поскольку мы помогаем облегчать международную торговлю, устраняя потенциальные барьеры — или, если использовать наш корпоративный лозунг, «границы» (“Ebury — What Borders?”). Наши ключевые направления включают три основные области:
1. Управление денежными средствами (Cash Management)
Ebury выстроила впечатляющую инфраструктуру, объединив мощь более чем 20 банков-партнёров уровня Tier-1, доступ к которым мы предоставляем нашим клиентам. Это включает именные валютные счета в разных юрисдикциях, что позволяет осуществлять локальный сбор средств и значительно снижать банковские издержки обеих сторон сделки. Кроме того, наши клиенты получают расширенные возможности международных платежей — переводы средств в более чем 130 валютах и в более чем 160 стран мира, почти 40 из которых осуществляются как локальные переводы.
2. Казначейские решения (Treasury Solutions)
В основе бизнеса Ebury лежит управление валютными рисками. Мы являемся одним из ведущих мировых прогнозистов Bloomberg и предлагаем полный спектр инструментов — от спотовых сделок до форвардных контрактов. Это делает нас отличным партнёром для морских клиентов по всему миру. Мы также активно работаем с валютами развивающихся рынков, что помогает клиентам существенно сократить расходы.
3. Незалоговое кредитование (Unsecured Lending)
Это направление Ebury демонстрирует устойчивый рост, в первую очередь за счёт спроса со стороны клиентов. На сегодняшний день мы предоставили почти £1 миллиард в виде незалогового финансирования, охватив около 30 000 счетов-фактур и поддержав тысячи компаний, обеспечив им простой и доступный доступ к оборотному капиталу.Понимая и удовлетворяя уникальные финансовые потребности морской индустрии, Ebury гарантирует своим клиентам индивидуальную поддержку, необходимую для стабильного развития даже в сложных рыночных условиях.
Финансовые вызовы морской отрасли
Какие уникальные финансовые трудности стоят сегодня перед морской индустрией и как Ebury помогает их преодолевать? Как уже упоминалось, морская отрасль отличается рядом специфических проблем. Помимо вопросов комплаенса, с которыми многие клиенты сталкивались до сотрудничества с Ebury, сложности создаёт и общее непонимание особенностей отрасли. К этому добавляется фактор срочности: почти все морские платежи требуют немедленного исполнения — будь то расчёт с портовым агентом или выплата заработной платы экипажу. Способность Ebury обрабатывать срочные платежи точно в срок является одним из наших главных преимуществ. Мы специализируемся на международной торговле и поддерживаем клиентов с ограниченным денежным потоком (через торговое финансирование) или тех, кто работает с глобальной клиентской базой и нуждается в возможности выставлять счета в разных странах. По отзывам наших клиентов, основная ценность Ebury заключается в комплексности сервиса — мы предоставляем не отдельные продукты, а полное решение, основанное на опыте нашей команды экспертов.
Технологические инновации
Как технологии меняют финансовые услуги в морской отрасли и какие инновации внедряет Ebury?Морская отрасль неоднородна: некоторые компании находятся на передовой цифровой трансформации, другие до сих пор предпочитают «ручку и бумагу». Преимущество Ebury в том, что мы умеем работать с обеими категориями. Компании, уже вступившие на путь цифровизации, могут использовать наши API-возможности для автоматизации процессов. Тем, кто предпочитает традиционный подход, мы предоставляем операции через платформу, электронную почту или телефон. С точки зрения клиента, Ebury постоянно инвестирует в развитие пользовательских решений, обеспечивая максимальную доступность сервисов, минимальные сбои и интеграцию с системами Oracle Netsuite, Xero и другими. Мы также разработали мобильное приложение для клиентов в Великобритании, которое позволяет управлять счётом и совершать операции «на ходу».
Глобальные операции
Ebury работает в более чем 25 странах и имеет 38 офисов по всему миру. Это позволяет учитывать локальные требования клиентов. Для одних компаний ценность заключается в возможности общаться с персональным менеджером на родном языке, для других — в расширенных часах торговли (24 часа в сутки, 5 дней в неделю).Для международных клиентов с офисами в разных странах Ebury предлагает централизованную платформу, обеспечивающую единые стандарты, локальную независимость и глобальную прозрачность всех операций.
Управление рисками
Как Ebury управляет рисками в морских финансовых услугах и какие меры защиты клиентов предусмотрены? Важно отметить, что Ebury Partners UK Ltd не является банком, а функционирует как Электронное денежное учреждение (Electronic Money Institution). Это означает, что все средства клиентов хранятся на сегрегированных счетах в соответствии с регламентом по электронным деньгам, что обеспечивает их надёжную защиту.Клиентские средства размещаются на отдельных, защищённых счетах в банках уровня Tier-1, полностью отделённых от операционных счетов компании, и регулируются в шести юрисдикциях.Ebury регулируется в шести странах, включая Управление финансового надзора Великобритании (FCA) и Национальный банк Бельгии (NBB). Наш подход к комплаенсу проактивен — мы стремимся предотвращать возможные проблемы до их возникновения. Благодаря опыту работы в морской сфере, мы обеспечиваем клиентам уверенность и безопасность. Комплаенс — это краеугольный камень Ebury, встроенный во все наши продукты и процессы, что гарантирует защиту и для клиентов, и для компании.
Истории успеха клиентов
Недавно мы начали сотрудничество с британской компанией, имеющей два офиса в Европе и совместное предприятие в Гонконге.Компания быстро росла и имела разные банковские процессы и системы в каждой стране, что создавало сложности при управлении средствами.Благодаря Ebury клиент смог перейти на единую систему управления глобальными финансами, внедрить стандартизированные процессы во всех регионах и интегрировать их с бухгалтерским ПО. Он также получил доступ к глобальной инфраструктуре Ebury и открыл именные валютные счета в юрисдикциях ключевых клиентов, что позволило выставлять локальные счета и значительно сократить международные банковские издержки и сроки расчётов.Кроме того, мы помогли разработать стратегию управления валютными рисками, что позволило клиенту фиксировать курсы и планировать годовые бюджеты с финансовой уверенностью.
Будущие тенденции
Какие тенденции вы видите в будущем морских финансов и как Ebury готовится к ним?Мы постоянно держим «руку на пульсе» рынка, а значит, наши инновации основаны на потребностях клиентов. Мы рассматриваем их как партнёров, с которыми совместно развиваем решения, полезные для отрасли.Основная тенденция сегодня — цифровизация. Всё больше судоходных компаний пересматривают ручные, трудоёмкие и бумажные процессы, внедряя автоматизацию, что повышает прозрачность, снижает риск ошибок и сокращает расходы.Ebury активно развивает API-интеграции с системами управления флотом, казначейством и кадрами, обеспечивая двусторонний обмен данными и автоматическую сверку операций.Ещё одна тенденция — отказ от наличных средств на судах. Традиционно наличные использовались для выплат экипажу и локальных расходов, что сопровождалось рисками и затратами. С появлением цифровых платёжных решений отрасль может избавиться от этой зависимости, повысить прозрачность и снизить операционные издержки.
Заключение: приверженность Ebury будущему морских финансов
Благодаря глобальному присутствию, опыту работы с морской индустрией, постоянным технологическим инновациям и партнёрству с лидерами рынка, Ebury гордится возможностью поддерживать своих клиентов в их пути цифровой финансовой трансформации.
