Panimula sa Maritime Services:
Ang Ebury ay may malawak na hanay ng mga serbisyong pinansyal. Maaari mo bang ipaliwanag kung paano umaangkop ang mga maritime service sa
pangkalahatang mga alok ng Ebury at anong mga partikular na serbisyo ang ibinibigay ninyo sa mga maritime client?
Ito ay isa pang mahusay na tanong at ito rin ang nag-udyok sa Ebury na lumikha ng isang dedikadong business unit.
Ang maritime industry ay natatangi at samakatuwid ay may medyo natatanging hanay ng mga kinakailangan, na maraming
tradisyonal na bangko at iba pang mga tagapagbigay ng serbisyong pinansyal ay nahirapang suportahan dahil sa kakulangan ng
pangkalahatang pag-unawa sa industriya. Bukod pa rito, malaking bahagi ng industriya ay itinuturing na mataas ang panganib, na nangangahulugang
mas kaunti pa ang mga provider na handang suportahan, lalo na ang mag-alok ng mga value-added na serbisyo sa kanilang mga kliyente.
Ang mga makakapagbigay ay madalas na nagpapataas ng kanilang presyo upang pamahalaan ang "perceived risk" na ito, na nag-iiwan sa industriya
na medyo kulang sa serbisyo, o sa pinakamaliit, sobrang mahal.
Halos lahat ng pangunahing serbisyo ng Ebury ay natural na angkop para sa industriya, dahil nagagawa naming pangasiwaan
ang internasyonal na kalakalan sa pamamagitan ng pag-alis ng mga potensyal na hadlang, o dapat kong sabihin mga hangganan, na ayon sa aming
branding, "Ebury - What Borders?". Sa mga partikular na serbisyong iniaalok namin, mayroon kaming tatlong pangunahing lugar:
Cash Management:
Ang Ebury ay nagtayo ng kahanga-hangang imprastraktura, pinagsasama ang lakas ng mahigit dalawampung tier-1 banking partner na iniaalok namin sa aming mga kliyente. Kabilang dito ang mga named currency account sa maraming hurisdiksyon, na nagpapahintulot sa lokal na koleksyon ng pondo at inaalis
ang malaking bahagi ng mga gastos sa pagbabangko para sa parehong partido sa transaksyon. Nagbibigay din ito sa aming mga kliyente ng access
sa makabuluhang kakayahan sa pagbabayad, na nagpapahintulot sa kanila na magpadala ng pondo sa mahigit 130 currency sa mahigit 160 bansa, halos 40 nito ay maaaring ipadala bilang mga lokal na transfer.
Treasury Solutions:
Sa puso ng aming negosyo ay ang aming FX risk management solution. Bilang isa sa mga pinakamataas na rated forecaster ng Bloomberg sa buong mundo, at nagagawang mag-alok ng lahat mula sa spot trading hanggang forward contract, ang Ebury ay napakagandang nakaposisyon upang suportahan ang mga maritime client sa buong mundo. Mayroon din kaming malakas na emerging markets proposition, na may access sa maraming emerging market currency, na tumutulong na mabawasan ang mga gastos ng aming mga kliyente nang malaki.
Unsecured Lending:
Nakakita ang Ebury ng makabuluhang paglago sa lugar na ito, pangunahing hinihimok ng demand ng kliyente. Hanggang ngayon, nagbigay kami ng halos £1
billion sa unsecured lending, sumasaklaw sa halos 30,000 invoice at sumusuporta sa libu-libong kliyente ng Ebury na may mas madali, mas simple, at mas cost-effective na paraan ng pag-access sa working capital na kailangan nila upang palaguin ang kanilang mga negosyo. Sa pamamagitan ng pag-unawa at pagtugon sa natatanging pangangailangan sa pinansyal ng maritime industry, tinitiyak ng Ebury na ang aming mga kliyente ay tumatanggap ng customized na suporta na kailangan nila upang umunlad sa isang mapaghamong kapaligiran.
Mga Hamon sa Pinansyal ng Maritime:
Ano ang ilan sa mga natatanging hamon sa pinansyal na kinakaharap ng maritime industry ngayon, at paano tinutugunan ng Ebury ang mga ito?
Tulad ng nabanggit na, ang maritime industry ay natatangi at samakatuwid ay may natatanging hanay ng mga hamon sa pinansyal. Bukod sa nabanggit na mga hadlang sa compliance na kinaharap ng marami sa aming mga kliyente bago sumali sa Ebury, may mga hamon din na dulot ng pangkalahatang kakulangan ng pag-unawa sa industriya, na lumilikha ng karagdagang kalituhan.
Dagdag pa rito, halos lahat ng maritime payment ay itinuturing na urgent, maging ito ay isang bayad sa port agent o isang pagbabayad ng sahod sa isang crew member. Samakatuwid, ang kakayahang maproseso ang mga time-sensitive na pagbabayad sa oras, sa bawat pagkakataon, ay isang makabuluhang kalakasan ng Ebury at isang natatanging kalamangan sa aming mga kliyente. Ang Ebury ay dalubhasa sa pagpapadali ng internasyonal na kalakalan, kaya kung ikaw ay isang kliyente na may limitadong cash flow at gustong makinabang sa aming mga trade finance solution, o mayroon kang pandaigdigang customer base at gustong makapag-isyu ng mga invoice nang lokal, ang Ebury ay handang sumuporta. Mula sa feedback na natanggap namin mula sa aming mga kliyente, ang pangunahing value na ibinibigay ng Ebury sa mga maritime client nito ay ang komprehensibong hanay ng mga serbisyo na ibinibigay ng isang team ng mga eksperto, hindi lamang partikular na isa
o dalawang bahagi ng aming kolektibong alok.
Mga Pag-unlad sa Teknolohiya:
Paano binabago ng teknolohiya ang mga serbisyong pinansyal sa loob ng maritime sector, at anong mga inobasyon ang ipinatupad ng Ebury?
Ang maritime industry ay natatangi, na may ilang kumpanya na nasa unahan ng digital innovation at ang iba ay mas gusto pa ring gumamit ng "pen and paper." Ito rin ay isa sa mga kalakasan ng Ebury, na kayang suportahan ang mga kumpanya ng lahat ng uri, maging sila ay nasa kanilang digital transformation journey na at samakatuwid ay ginagamit ang aming mga API capability upang suportahan ang process automation, o mas gusto nila ang mas tradisyonal na paraan at pinipiling mag-transact sa pamamagitan ng aming platform, sa email, o sa telepono.
Mula sa perspektibo ng kliyente, nag-invest ang Ebury sa paggawa ng patuloy na pagpapahusay sa aming mga client-facing product, tinitiyak ang maximum uptime, minimal na disruption, at madaling connectivity sa mga sistema tulad ng Oracle Netsuite at Xero. Bumuo din kami ng sarili naming mobile application para sa aming mga UK client, na nagbibigay-daan sa kanila na ma-access ang kanilang mga account at mag-transact "on the go."
Global Operations:
Ang Ebury ay nag-ooperate sa maraming bansa. Paano ninyo ina-angkop ang inyong maritime financial services upang matugunan ang magkakaibang pangangailangan ng mga internasyonal na kliyente?Ang pagiging tunay na global provider ay bahagi lamang ng value na dinadala namin sa aming mga kliyente. Ang Ebury ay nag-ooperate sa 25+ bansa at 38+ opisina, na nangangahulugang maaari naming pamahalaan ang karamihan ng mga lokal na kinakailangan din.
Para sa ilan sa aming mga kliyente, ang value ay maaaring simple tulad ng pagkakaroon ng sarili nilang dedikadong account manager na maaaring makipag-usap sa sarili nilang wika, samantalang para sa iba, ang value ay maaaring nasa aming extended trading hours, na nagbibigay-daan sa mga kliyente na mag-trade 24 oras sa isang araw, limang araw sa isang linggo. Para sa mga internasyonal na kliyente na may maraming opisina sa buong mundo, ang Ebury ay maaaring magbigay ng holistic na serbisyo mula
sa isang sentralisadong platform, tinitiyak ang mga standard na proseso, lokal na independensya, at global visibility para sa lahat ng team na kasangkot.
Risk Management:
Paano pinamamahalaan ng Ebury ang panganib sa mga maritime financial services nito, at anong mga hakbang ang ginagawa upang protektahan ang inyong mga kliyente?
Dapat tandaan na ang Ebury Partners UK Ltd ay hindi isang bangko, kundi isang Electronic Money Institution. Bilang ganoon, at sa pagsunod sa safeguarding ng client funds, gumagamit ang Ebury ng mga segregated client account alinsunod sa Electronic Money Regulations, na isang ligtas na paraan upang hawakan ang mga balanse. Pinapanatili ng Ebury ang lahat ng client fund sa mga segregated, ring-fenced account sa tier 1 bank,
hiwalay mula sa aming mga operating account, at regulated sa anim na merkado. Ibig sabihin nito na ang mga pondo ng aming mga kliyente ay naiingatan nang naaangkop.
Sa mga tuntunin ng compliance, at tulad ng nabanggit sa itaas, ang Ebury ay regulated sa anim na merkado, kabilang ang Financial Conduct
Authority (FCA) sa UK at ang National Bank of Belgium (NBB) sa Belgium. Ang aming diskarte sa compliance ay napaka
proactive, na nangangahulugang layunin naming alisin ang mga potensyal na isyu bago mangyari ang mga ito. Kapag sinamahan ng aming malawak na karanasan sa maritime, tinitiyak ng aming diskarte sa compliance na ang aming mga kliyente ay maaaring mag-operate nang may katiyakan at seguridad. Ang compliance ay isa sa mga pundasyon ng aming organisasyon at bilang ganoon, ay naka-embed sa lahat ng aming mga produkto at serbisyo, tinitiyak na
parehong ang aming mga kliyente at ang Ebury ay protektado.
Mga Kwento ng Tagumpay ng Kliyente:
Maaari mo bang ibahagi ang isang kwento ng tagumpay kung saan ang maritime services ng Ebury ay
makabuluhang nakinabang ang isang kliyente?
Kamakailan naming in-onboard ang isang UK client na may dalawang karagdagang opisina sa Europa, pati na rin ang isang joint venture
sa isang kumpanya sa Hong Kong.
Nakakita ang aming kliyente ng makabuluhang paglago sa maikling panahon, na nangangahulugang mayroon silang iba't ibang
mga proseso at iba't ibang relasyon sa pagbabangko sa bawat bansang pinapatakbo nila. Nangangahulugan din ito ng maramihang
login sa kani-kanilang bank system.
Sa pamamagitan ng Ebury, nagawa ng aming kliyente na lumipat sa isang solong sistema upang pamahalaan ang lahat ng kanilang global fund,
habang nagpapatupad ng standard na proseso sa lahat ng rehiyon at tinitiyak ang buong integration sa kanilang
accounting system. Bukod pa rito, nagawa rin nilang ma-access ang global infrastructure ng Ebury, na nagpapahintulot
sa kanila na magbukas ng mga named, local currency account sa bawat isa sa mga hurisdiksyong pinapatakbo nila, na
nakatulong na makabuluhang mabawasan ang kanilang mga gastos sa international banking. Mas partikular, nagawa nilang
magbukas ng mga named currency account sa mga lokasyon ng kanilang pinakamalaking customer, na nangangahulugang maaari na nilang
mag-isyu ng mga lokal na invoice para sa lokal na settlement, sa gayon binabawasan ang mga bayarin na kasangkot para sa lahat ng partido at
pinabibilis ang settlement time upang ma-access ang kanilang mga pondo.
Sa wakas, nagawa rin naming suportahan ang aming kliyente ng isang komprehensibong risk management strategy para
sa kanilang FX exposure, na nagbibigay-daan sa kanila na i-budget ang kanilang mga internasyonal na benta at kita sa isang secured rate,
tinitiyak na nagawa nilang i-publish ang kanilang mga presyo para sa buong financial year.
Mga Trend sa Hinaharap:
Anong mga trend sa hinaharap ang nakikita mo sa maritime finance, at paano naghahanda ang Ebury upang matugunan
ang mga umuusbong na demand na ito?
Ang pagkakaroon ng aming "finger on the pulse" ay napakahalaga sa tagumpay ng aming organisasyon, kaya marami sa mga
development na ginawa namin at patuloy na gagawin ay hinihimok ng client insight at demand. Tinitingnan namin
ang aming mga kliyente bilang mga kasosyo at samakatuwid ay inalagaan ang mga relasyong iyon upang maging mutual na kapaki-pakinabang,
ginagamit ang aming mga kliyente upang subukan ang aming mga ideya na naniniwala kaming makakatulong sa industriya, pati na rin pakikinig sa mga
suhestiyon ng aming mga kliyente kung paano nila naniniwala na maaari kaming makatulong na lutasin ang kanilang mga kasalukuyang hamon.
Isa sa mga pinakamalaking trend na kasalukuyan naming nakikita ay ang digitalisasyon, na gumagana sa halos
bawat sulok ng maritime industry. Halos lahat ng mga kumpanya ay magkakaroon ng iba't ibang prayoridad, lalo na
pagkatapos ng kamakailang mga pangyayari sa mundo at ang bagong ipinakilalang emission cap, ngunit marami sa aming mga kliyente ay
nagsimula ng kanilang digitalisation journey sa loob sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga manu-mano, labor-intensive, at paper-
driven na proseso sa buong kanilang organisasyon. Sa pamamagitan ng pagpapakilala ng teknolohiya na sumusuporta sa mas
optimal na proseso, ang mga kumpanya ay maaaring makamit ang makabuluhang benepisyo na tumutulong na dagdagan ang visibility, bawasan
ang panganib ng mga pagkakamali sa pamamagitan ng manu-manong interbensyon, palayain ang oras ng mga team na kasangkot, at mas
madalas kaysa hindi, bawasan ang mga gastos.
Ang integration sa mga third-party system ay samakatuwid ay mahalaga para sa Ebury at para sa amin upang maging bahagi
sa pagsuporta sa mga digitalisasyon journey ng aming mga kliyente. Sa layuning ito, nag-invest nang husto ang Ebury sa API
capability, na nangangahulugang nagagawa naming mag-alok ng buong two-way communication sa ERP software ng aming mga kliyente,
crewing platform, vessel management system, at treasury management system, na nagpapahintulot ng
seamless automation at reconciliation.
Ang isa pang malaking trend na nakita namin ay ang pagtulak upang bawasan o kahit alisin ang pag-asa sa cash sa loob
ng industriya. Ang cash ay malawak pa ring ginagamit onboard ng mga barko upang bayaran ang mga umaalis na tripulante ng anumang balanse ng kanilang
sahod (na maaaring maging komplikado para sa kumpanya na ayusin mula sa dalampasigan), upang magbayad ng port at iba pang lokal
na gastos kung saan maaaring walang mga digital payment facility, pati na rin para sa iba pang mga pangyayari na
minsan mahirap hulaan. Bagaman ito ay karaniwang nagpapadali ng buhay para sa tripulante ng
barko, nagdadala rin ito ng ilang likas na panganib at gastos, pati na rin ang pag-expose sa parehong shipping company
at sa kanilang tripulante nang hindi kinakailangan. Sa pagpapakilala ng mga digital payment solution, ang maritime
industry ay maaaring ngayon palayain ang sarili mula sa pag-asa nito sa cash, na tumutulong na palayain ang cash flow, bawasan ang mga gastos
na nauugnay sa paghahatid at pag-iingat ng cash, pati na rin bawasan ang lahat ng nabanggit na panganib.
Pangwakas na Pahayag:
Ang Pangako ng Ebury sa Kinabukasan ng Maritime Finance
Sa makabuluhang global presence at kakayahan ng Ebury, ang aming malalim na karanasan sa pagsuporta
sa pandaigdigang maritime industry, ang aming patuloy na inobasyon sa teknolohiya, at sa pamamagitan ng mga kahanga-hangang
pakikipagsosyo sa mga kapwa market leader, ang Ebury ay may pribilehiyong masuportahan ang aming mga kliyente sa kanilang
mga digital finance transformation journey.
